互联网是一个高度注重未来发展空间的行业，营收如果在原基础上提升50，那么公司估值有可能会提升100，相反如果营收在原基础上下降50，那么公司估值有可能会下降75甚至更高，主要也是因为这个行业估值泡沫本来就很高，所以一旦业绩崩盘，估值泡沫破碎的速度也快的惊人。

考虑到这一层，李牧说：“我目前能给的offer是八千三万人民币现金收购。”

八千三百万，按照827的人民币与美元汇率，也就是正好一千万美元……

雷总表情一怔，心里真是对李牧又敬又恨。

敬的，是他把握痛点把握的真是太精准了，来之前雷总就有过心理预期，鉴于李牧一贯的套路和手腕，他肯定不会给什么溢价，所以雷总自己的心理最高预估是一千五百万美元，如果他开价一千五百万美元，自己恐怕毫不犹豫的就会接受这个offer，金山和联想这两个急于脱手的爹也肯定不会拒绝，但是如果他开价低于1000万美元，那自己也肯定会毫不犹豫的拒绝他，低于这个价格，自己接受不了，两个爹也肯定接受不了，而李牧偏偏就刚好开价1000万美元，到自己的最低底限，盘算的实在是太过精明。

恨的，也是李牧这种精准的把握能力，这个价格太狠了，如果李牧坚持这个报价，那这个价格一定会让自己一边在心里怒骂，一边含泪签下协议，然后在未来的数年内，每每回想起卓越网，心里都会隐隐作痛。

雷总也希望李牧只是一上来开个低价，为了方便后续的杀价，于是他开口对李牧说：“我们这边比较能够接受的估值，应该不低于1500万美元，您的报价实在是有点太低了。”

“低吗？”李牧微微一笑，说道：“卓越网的业务受到不小的冲击，估值大打折扣是无可避免的，最关键的是，淘宝网现在只做了音像制品，图书我们还没有介入，如果我们启动图书业务，几个月后，卓越网的业务一定会受到更强烈的冲击，到那个时候，我的报价也一定会更低，甚至放弃报价也说不定。”

李牧说的并不是危言耸听，如果淘宝网要干掉卓越，根本就不是什么难事，之所以要收购，就是想省时间，时间远比金钱来的更重要。

雷教主听到李牧把话说的这么直接，心里多少有些不服气，认真的说道：“李总，音像制品方面，淘宝有明星贴吧的资源，确实非常容易做大，但是图书这一块业务，卓越网已经做了很久了，我们跟各大出版社、出版公司之间的合作关系是非常密切的，这些资源本身价值也非常大。”

李牧淡然一笑，岔开话题说道：“雷总，不知道你了不了解，除了中小型卖家之外，其他所有在淘宝出售的产品都有结算账期，我们b2c业务在支付宝的账面上趴着三十多亿的滚动现金池，而且还在随着淘宝日常销量的提升而不断提升，就算是等品牌日的账期到期，我们也至少能保证账面现金池不低于十五亿而且稳步增长，在保证淘宝网交易额增速的前提下，这些现金理论上我可以自由支配，只要淘宝不破产，这笔钱我永远不需要补齐。”

雷君心下骇然，不过片刻之后便立刻明白李牧此言非虚，光是品牌日一天就有2683亿的销售额，这些钱可都是真金白银，如果淘宝b2c业务压合作方一个月账期，一个月正常20亿销售额的话，那李牧账上就有20亿可用，次月需要结算的时候，刚过去的这一个月又有了20亿甚至更多的销售额，这笔钱进来之后给合作方结算上一月账单，剩下的和之前20亿又滚到了一起。

长期以往，李牧永远压着合作商一个月的账期，一直到合作商终止与淘宝网合作的那一天，或者淘宝网停止b2c业务的那一天的次月才需要支付给对方。

可哪个合作商会傻兮兮的放弃与淘宝的合作？又有哪个公司能够有能力让李牧停止b2c业务？眼下没有，未来几年内恐怕都不会有。

所以，理论上，李牧手里永远有一笔不属于他的，但却完全由他自由支配的钱，这笔钱根据淘宝b2c业务的销量而不断变化，如果淘宝b2c业务能够做到每月一百亿销售额，那他手里就有一百亿现金可以用。

这笔钱是商家结算存在账期而自然盘活出来的钱，商家不会有任何意见，李牧只要能够按时兑付，就算是央行都无权干涉李牧怎么使用。

眼看雷教主表情有些不自然，李牧这时候笑着露出獠牙：“雷总，如果我拿出三千万来支持淘宝的图书产业，每卖一本书不仅一分钱不赚，还补贴用户三块钱，先卖一千万本，到时候卓越怎么办？”

雷教主表情愕然。

李牧觉得，自己似乎从雷教主的表情里看到了他的内心独白：你怎么能这么无耻？！

于是，李牧又笑了笑，一脸随意的说：“如果你觉得这样烧钱太铺张，那我再换个套路，比方说：每从淘宝买一本书，可得3个yy币兑换码，那到时候卓越又该怎么办？”

雷教主一脸懵逼。

李牧觉得，自己又从雷教主表情里看到了新的内心独白：你到底还是不是人？！

随后，李牧脸上笑意更浓，说：“或者说我干脆双管齐下，用户买一本书，补贴三元现金，再送3个yy币，卓越该怎么办？”

……

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